Understanding Customer Behaviour

Memahami perilaku pelanggan demi memberikan pelayanan yang lebih baik dan tepat serta produktif.

Kenapa kita perlu memahami tingkah laku dari pelanggan? Jawabannya tidak lain adalah karena kita menjual produk dan jasa kepada mereka, kita akan lebih mudah mengarahkan mereka agar membuat keputusan yang tepat ketika mereka datang kepada kita. Dan kita mencoba agar mereka datang lagi untuk membeli dan menggunakan produk serta jasa kita. Semua itu dapat dicapai dengan memahami tingkah laku dari pelanggan kita itu.

Siapakah yang Harus Hadir:

  • Semua karyawan yang berinteraksi langsung dengan customer dan mereka yang bekerja baik di industri jasa ataupun menjual produk secara langsung.

Tujuan & Manfaat Pelatihan:

  • Membekali peserta dengan kemampuan untuk memahami tingkah laku dari pelanggan
  • Setelah mengikuti pelatihan ini peserta akan lebih baik dalam melayani pelanggan bahkan dapat membantu mereka (pelanggan) di dalam mendapatkan apa yang benar-benar mereka inginkan.

Materi yang disajikan:

  • Memahami bagaimana cara pelanggan mengambil keputusan
  • Lebih Mengetahui apa yang mereka pikirkan
  • Memahami kepribadian dari pelanggan
  • Memahami masalah yang dihadapi pelanggan
  • Mencari informasi yang dibutuhkan
  • Menggunakan bahasa tubuh untuk memahami tingkah laku pelanggan
  • Menggunakan sikap yang tepat untuk membantu mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan

Informasi & Registrasi:

  • Untuk keterangan selengkapnya (termasuk biaya dan jadwal pelaksanaan) silahkan dilihat/unduh brosurnya di <Understanding Customer Behavior> atau disini.
  • Untuk pendaftaran silahkan download Registration Information dan kirim kembali via email atau fax setelah diisi dengan lengkap.
  • Bila membutuhkan pelatihan dalam bentuk Inhouse Training silakan download IHT Request Form dan dikirim kembali kepada kami melalui Fax/email setelah diisi dengan lengkap.
  • Anda juga dapat menghubungi langsung penyelenggaranya melalui Tel/SMS/Fax yang tercantum di brosur atau email: careertrack.indonesia<at>gmail.com

Customer Service Fundamentals

“Semua Staf Profesional & Karyawan Perusahaan Jasa adalah Customer Service Staff”.

Pelatihan ini direkomendasikan untuk staf professionals perusahaan yang bergerak di bidang pelayanan atau jasa seperti Bank, Hotel, Airlines, Restoran, Perusahaan Asuransi, Rumah Sakit, Agen Perjalanan, dsb.

Siapa yang Seharusnya Hadir

  • Team Leader, Front-liner, Customer Care, Security, dan semua Staf Profesional yang bekerja di dunia pelayanan baik berhadapan secara langsung ataupun melalui media komunikasi dengan customer.

Tujuan & Manfaat Pelatihan

  • Setelah mengikuti training dua hari ini maka diharapkan peserta mempunyai kemampuan dasar yang lebih baik untuk menangani pelanggan serta mampu memenangkan hati mereka sehingga mereka menjadi pelanggan yang setia.

Apa yang akan Anda Pelajari:

  1. Who We Are and What We Do
    • Who Are Customers? (internal/external)
    • What is Customer Service?
    • Who Are Customer Service Providers?
  2. Establishing Your Attitude
    • Appearance Counts!
    • The Power of a Smile
    • Staying Energized
    • Staying Positive
  3. Identifying and Addressing Their Needs
    • Understanding the Customer’s Problem
    • Staying Outside the Box
    • Meeting Basic Needs
    • Going the Extra Mile
  4. Generating Return Business
    • Following Up
    • Addressing Complaints
    • Turning Difficult Customers Around
  5. In-Person Customer Service
    • Dealing With At-Your-Desk Requests
    • The Advantages and Disadvantages of In-Person Communication
    • Using Body Language to Your Advantage
  6. Giving Customer Service over the Phone
    • The Advantages and Disadvantages of Telephone Communication
    • Telephone Etiquette
    • Providing Electronic Customer Service
    • The Advantages and Disadvantages of Electronic Communication
    • Understanding Netiquette
  7. Recovering Difficult Customers
    • De-Escalating Anger
    • Establishing Common Ground
    • Setting Your Limits
    • Managing Your Own Emotions
  8. Understanding When to back down
    • Dealing with Vulgarity
    • Coping with Insults
    • Dealing with Legal and Physical Threats
  9. Ten Things You Can Do To WOW Every Time
    • Ten Tips

Related Topics:

Informasi & Registrasi:

  • Untuk keterangan selengkapnya (termasuk biaya dan jadwal pelaksanaan) silahkan dilihat/unduh brosurnya di <Customer Service Fundamentals> atau disini.
  • Untuk pendaftaran silahkan download Registration Information dan kirim kembali via email atau fax setelah diisi dengan lengkap.
  • Bila membutuhkan pelatihan dalam bentuk Inhouse Training silakan download IHT Request Form dan dikirim kembali kepada kami melalui Fax/email setelah diisi dengan lengkap.
  • Anda juga dapat menghubungi langsung penyelenggaranya melalui Tel/SMS/Fax yang tercantum di brosur atau email: careertrack.indonesia<at>gmail.com