Sales – Proesdeem Indonesia

Maret 31, 2011

Smart Selling Techniques

Special course ini akan membahas mengenai penjualan yang professional yaitu tentang bagaimana caranya berada dengan orang yang tepat, dengan pesan yang tepat pada kesempatan yang tepat. Tentang bagaimana anda memposisikan diri dan organisasi anda, mendapatkan prospek, merencanakan presentasi, membangun kepercayaan dan menyiapkan jawaban-jawaban yang dibutuhkan prospek. Tentang bagaimana anda membuat jawaban/solusi yang tersedia sesuai dengan prasyarat yang diminta prospek dan hal lain yang menarik minat prospek. Tentang menciptakan nilai dari produk/ jasa yang anda tawarkan dan memaksimalkan margin. Dan akhirnya memberikan pelayanan yang melampau ekspektasi pelanggan anda.
Training ini berisi teknik dan strategi untuk meningkatkan penjualan yang memberikan anda keuntungan dan profit bagi perusahaan.
Selain itu tentunya akan membantu anda bergabung dan sharing experience dengan penjual sukses lainnya.

Siapa yang Seharusnya Hadir

Staf profesional perusahaan yang ingin memiliki basic ketrampilan yang kuat di bidang penjualan

Apa Manfaat yang akan Anda Peroleh:

Mempelajari langkah-langkah implementasi system penjualan
Mempelajari cara untuk mendapatkan akses kepada orang yang tepat, pada saat yang tepat dan pesan yang tepat
Mempelajari cara membangun kebutuhan dan keinginan prospek
Meningkatkan kemampuan bertanya dan mendengarkan
Mempelajari cara menangani hambatan
Mempelajari cara membangun hubungan baik dengan prospek
Mempelajari cara membuat kesan pertama yang positif
Mempelajari teknik pasca penjualan yang efektif

Apa yang akan Anda Pelajari:

Memantapkan Posisi sebagai Seller
- Pemahaman Diri
- Menetapkan Tujuan
Membina Hubungan Baik dengan Customer
- Mengenali Customer
- Trust Building
Mendalami Situasi Customer
- Listening Technique
- Empathy
Mengarahkan dan Meyakinkan Customer
- Presentation
- Negotiation and Persuasion
Membantu Memecahkan Masalah Customer
- Customer’s needs and customer’s problems
- Providing Alternatives
Networking – Membangun dan memperluas jejaring
- Analisis Lingkungan
- Action Plan

Related Topics:

Informasi & Registrasi:

Untuk keterangan selengkapnya (termasuk biaya dan jadwal pelaksanaan) silahkan dilihat/unduh brosurnya di <Smart Selling Techniques> atau disini.
Untuk pendaftaran silahkan download Registration Information dan kirim kembali via email atau fax setelah diisi dengan lengkap.
Bila membutuhkan pelatihan dalam bentuk Inhouse Training silakan download IHT Request Form dan dikirim kembali kepada kami melalui Fax/email setelah diisi dengan lengkap.
Anda juga dapat menghubungi langsung penyelenggaranya melalui Tel/SMS/Fax yang tercantum di brosur atau email: careertrack.indonesia<at>gmail.com

Februari 11, 2011

Selling Techniques for Banking Products

Eksistensi perusahaan pada dasarnya adalah menciptakan nilai (create values). Untuk ini manajemen harus dapat menyeimbangkan antara costs driven dengan revenues driven.
Revenues bersumber dari SALES yang tentunya sangat ditentukan antara lain oleh tehnik menjual yang didukung dengan product knowledge.

Manfaat Pelatihan

Peserta memahami konsep ‘MENJUAL”
Peserta memahami step-step dalam “MENJUAL”
Peserta akan mengembangkan potensinya dalam profesinya
Peserta diharapkan memiliki self confidence yang lebih tinggi
Peserta dapat menjalin hubungan lebih baik dengan customer
Perilaku “everyone is marketer”
Aktif berpartisipasi dalam mewujudkan Budaya Menjual

Metode Pelatihan

Pelatihan 2 hari ini akan dilaksanakan dengan system kelas, role play, studi kasus dan group discussion
Siapa yang Menjadi Peserta?
Staf perbankan dan lembaga keuangan lainnya yang ingin meningkatkan peran sertanya dalam memasarkan produk perusahaannya.

Pokok-Pokok Bahasan

Pentingnya kegiatan “SELLING”.
Hambatan dalam “SELLING”.
Steps of Sale (mulai dari prospecting s/d. closing).
Customer Service Knowledge.
Product Knowledge

Related Topics:

Informasi & Registrasi:

Untuk keterangan selengkapnya (termasuk biaya dan jadwal pelaksanaan) silahkan dilihat/unduh brosurnya di Selling Techniques for Banking Products atau disini
Untuk pendaftaran silahkan download Registration Information dan kirim kembali via email atau fax setelah diisi dengan lengkap.
Bila membutuhkan pelatihan dalam bentuk Inhouse Training silakan download IHT Request Form dan dikirim kembali kepada kami melalui Fax/email setelah diisi dengan lengkap.
Anda juga dapat menghubungi langsung penyelenggaranya melalui Tel/SMS/Fax yang tercantum di brosur atau email: beproseminars<at>gmail.com

Februari 8, 2011

Enterprise Sales and Operation Planning (S&OP)

Sales and Operation Planning (S&OP) merupakan hal yang penting bagi sebuah perusahaan untuk menjalankan bisnisnya. Dengan S&OP, perusahaan dapat menyeimbangkan antara demand dan kemampuan perusahaan dalam memenuhi demand tersebut. Dan S&OP, merupakan dasar dari pembuatan rencana aktifitas lainnya seperti rencana operasional, financial, kapasitas, man power dan lainnya. Ketidakakurasian dan kegagalan S&OP akan berakibat buruk bagi aktifitas yang lain, seperti tingginya inventory, kekurangan cash dan lainnya. Maka pada saat ini, banyak perusahaan besar yang sudah mengaplikasin S&OP.
Pelatihan ini akan mengajak para peserta untuk memahami arti penting dan bagaimana menjalankan Sales and Operation Planning ini

Tujuan Pelatihan:

Memahami arti penting dan manfaat S&OP dan keterkaitannya dengan operational dan fungsi lainya
Memahami bagaimana struktur dari S&OP
Memahami input yang dibutuhkan untuk mengaplikasikan S&OP
Memahami teknik dan tools yang digunakan
Memahami keterkaitan S&OP dengan planning yang lain
Memahami S&OP melalui studi kasus

Siapa yang Menjadi Peserta?

Finance, Purchasing, Sales dan Marketing, Production dan para professional yang terlibat dalam perencanaan maupun operasional.

Metode Pelatihan

Pelatihan menggunakan metode ceramah dalam memahami konsep, dan latihan/studi kasus dalam mendalami teknik aplikasinya.
Pada akhir pelatihan para peserta akan membuat action plan, untuk menentukan rencana yang akan diterapkan setelah kembali ke dunia kerja.

Pokok-Pokok Bahasan

Sales & Operation Planning (S&OP) Overview
- What is Sales & Operation Planning
- What are the benefits?
- How S&OP support supply chain management?
The Structure and Logic of Sales & Operation Plan
- Link Sales and Operation
- Make to Stock View
- Make to Order View
- Finished to Order
- Pull vs. Push
- New Product Development
- Seasonality
Input and Monthly S&OP Process
- Input of S&OP
- Sales forecast and Demand Planning
- Supply & Capacity Planning
- Pre Meeting & Executive S&OP Meeting
Assigning Responsibility S&OP Team
Tools for Linking Volume with Mix
- Resources Planning : ERP & MRP
- Distribution Resources Planning
S&OP Extended Demand & Supply Chain
- Customer Link
- Supply Chain Management
- Outsourcing & Third Party Logistic
Organization for S&OP
S&OP and Financial Planning
- S&OP and Budget Preparation
- Planning for Capacity Needs
- Managing Cash Flow
Case Study

Related Topics:

Informasi & Registrasi:

Untuk keterangan selengkapnya (termasuk biaya dan jadwal pelaksanaan) silahkan dilihat/unduh brosurnya di <Enterprise Sales and Operation Planning (S&OP)>
Untuk pendaftaran silahkan download Registration Information dan kirim kembali via email atau fax setelah diisi dengan lengkap.
Bila membutuhkan pelatihan dalam bentuk Inhouse Training silakan download IHT Request Form dan dikirim kembali kepada kami melalui Fax/email setelah diisi dengan lengkap.
Anda juga dapat menghubungi langsung penyelenggaranya melalui Tel/SMS/Fax yang tercantum di brosur atau email: beproseminars<at>gmail.com

April 25, 2010

List of Marketing, Salesmanship & Customer Service Training

Di bawah ini adalah daftar training yang – diselenggarakan oleh CareerTrack-Training Jakarta – berkaitan dengan marketing, salesmanship, and customer service. Silahkan klik judul yang sesuai kebutuhan dan minat Anda untuk melihat diskripsi lengkapnya.

Jadwal Training Sekretaris & Administrasi dapat juga Anda lihat di Marketing, Salesmanship & Customer Service Training